郑斯仁

00后开房品牌“乱套”了,很红很奇葩的跨界营销-三个设计师

品牌“乱套”了,很红很奇葩的跨界营销-三个设计师
最近,六神 x RIO推出的「花露水鸡尾酒」大热,一夜间竟到了有钱也抢不到的地步。

6月6日线上预售阶段,5000瓶17秒抢完;
25日第一波正式售卖,5000瓶47秒抢完;
26日第二波正式售卖,17000瓶1分钟售盤。
成绩斐然幽灵箭毒蛙。

那么问题来了:这款据说「一口入魂,二口驱蚊」的鸡尾酒喝起来到底怎么样呢张仪天?
看看喝过的人怎么说:


看来评价还不错。
这么叫卖的产品,它到底是怎么成功的呢?在我看来,可能有3个要素:
1. “冲突感”和“无法想象”所带来的好奇心
在大众认知里,花露水和漱口液、牙膏一样,可以亲密接触,却绝对不能吃下去。
所以,当它从“不能吃”变成了一种“可以吃的口味”后,从心理层面引发的冲突感让人蠢蠢欲动,想一试究竟。而且最让人好奇的部分是,你根本无法想象出它的口感,因为你从没喝过花露水。
看看这些小好奇们是怎么说的:

2. 可以拿来娱乐,可以拿来晒(zhuangbility)
这个鸡尾酒和花露水长得实在是太像了!

有网友表示:万一拿错了怎么办?

想象一下:有一天你手持一瓶六神RIO喝了起来小果手机,你同事用余光扫射到你,转而惊慌失措地朝你转头并大喊起来:“喂喂喂南方有令秧!停一下!你喝错了啦杨孙西,这是花露水!”
这种“众人皆醉我独醒”的感觉是不是听上去就很娱乐?所以,这款产品很好地满足了年轻人喜欢猎奇好玩事物又爱晒的心理。
3. 因为限量,所以珍贵
其实这瓶鸡尾酒48元的价格,大部分人都承担得起真燐月。但如果你发现你根本买不到它的时候,你的心理就会产生变化张生瑜 ,占有欲会慢慢开始作祟。这就是为什么它已经在淘宝上涨到300~599元的原因...
当下收益率最高的理财产品——六神鸡尾酒,了解一下:

因此我们可以得出一个结论:跨界做得好,营销效果是绝对可以1+1>2的。
随着时代的发展,互联网的繁荣,打破次元壁成了各品牌的一个营销切入点,不同行业间的品牌碰撞产生出越来越多有趣的玩法,做好跨界营销,产生的效果是绝对可以1+1>2的向延红。我们一起来盘点下近期很红很炸很奇葩的跨界,你最中意哪一款?
福临门卸妆油

国内食用油顶尖品牌之一福临门的油也许你没吃过,但你一定听说过。近期新雕英雄传,福临门牵手阿芙推出万福卸妆油尉迟玉珩,林楚麒 这款卸妆油也将颜色调制成了金黄色,与福临门的食用油选取了同一色系。为了迎合年轻人,该款产品还打出了“卸退水逆福自来”的口号蔷薇法则。
泸州老窖香水

泸州老窖推出定制香水——顽味余定邦,凭借超高颜值和良好口碑刷爆了微博和朋友圈。一直以来,泸州老窖用气味串联起我们对一座城市的记忆,如今,泸州老窖用这种全新的方式诠释另一种魅力。只是不知有没有酱香型,喷完算不算酒驾……
香飘飘指甲油

“一年卖出三亿多杯,能环绕地球一圈,连续七年全国销量领先”的香飘飘与MissCandy联合出品一款温柔奶茶色的指甲油,买Miss Candy红豆奶泡指甲油套装还赠送香飘飘Meco牛乳茶, 不知是不是能不能卖出绕地球一圈呢?
周黑鸭咬唇膏

作为湖北美食的一张名片,周黑鸭深受消费者喜爱。周黑鸭近日也在其官方微博上宣布以“跨界彩妆、辣么出色”为主题莫镐濂,和御泥坊推出联名口红——小辣吻咬唇膏。连热吻都要充满了“鸭脖子”的味道?涂起来会不会超级好吃?
肯德基面膜

作为“跨界”引领者耶稣自由风,肯德基去年曾与火爆的手游《阴阳师》合作推出了阴阳师定制套餐。今年,肯德基则带来了与国民护肤潮牌“百雀羚”合作的作品——经典复刻版“上海阿拉长衫”肯德基爷爷玩具和「上校一刻」水光面膜。不知道敷完以后脸上会不会有一种上校鸡块的味道……
麦当劳唇膏

麦当劳与韩国美妆品牌梦妆Mamonde跨界合作推出梦妆花心丝绒唇膏笔与三款高颜值水果茶组成的颜值爆表“MM(美美)组合”。除了唇膏礼盒外,梦妆与麦当劳也同步推出限量合作款“美美包”,高颜值的透明包,正是当下潮包最in的时尚风向标。
可口可乐彩妆

家喻户晓的可口可乐联合韩国品牌The Face Shop菲诗小铺推出创意无限的跨界合作限量新品系列,产品包含气垫修颜乳、控油粉饼、多色眼影盘、唇膏和唇彩。可口可乐风格的包装让人眼前一亮。
饿了么T恤

每天都会打开的外卖App饿了么与近年来成长飞速的新锐设计师品牌HOWL搞了个大事情,联名创作了“EATME 食我”系列T-shirt、帽子、透明箱包。HOWL的设计师们还运用了芳香微胶囊技术,让T恤领口神奇地拥有了食物气味。这也许是跨得最远,但离我们最近的跨界合作营销。

据说味道不错,但...怎么没和五芳斋组个CP呢?


这款制服两肩都配置着反光贴条,保证安全性,同时,还有防风、防泼水、透气等优势。00后开房
看了那么多跨界单品,总结起来其实就是:成功的跨界产品不仅能推动销量,更能够为品牌带去巨大的曝光与声量。
而要成功,不仅要玩出脑洞,还要有真正前所未有的亮点,说到底,现在的消费者很难被满足阴符方士,他们更容易被没见过的产品所吸引王墨泉。
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