郑斯仁

m200mkii大快人心!刚刚,这款被自媒体干倒的“神药”,业绩暴跌!-资本的世界

大快人心!刚刚,这款被自媒体干倒的“神药”,业绩暴跌!-资本的世界

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天作孽犹可恕,自作孽不可活。
有这样一家企业,曾凭借虚假广告宣传,二十年如一日的忽悠白内障老人,自己却赚得盘满钵满。
然而就在用谎话编织的资本帝国,意欲继续到处攻城略地,再创奇迹时,却被自媒体大V丁香医生的一篇檄文送下了神坛,也揭开了这家巨头不为人知的丑闻:虚假宣传,广告泛滥,轻视研发……..
在舆论的一片讨伐声中,监管强势介入,这家曾公开声称用药物就能治愈白内障的眼药巨头莎普爱思,一瞬间就从云端跌落谷底。
就在所有人都以为,莎普爱思早已凉凉,舆论信任已降至冰点时。
却没成想冰点之后,还有让人瑟瑟发抖的冻点。
“打假风波”时隔八个月后,“眼药神棍”莎普爱思再度传出大利空!1
业绩暴跌,莎普爱思欲哭无泪

大快人心!
就在刚刚,那个让无数老年人爱恨交加的眼药巨头——莎普爱思,爆出惊天大噩耗!
8月24日晚间,莎普爱思公布了2018年上半年的业绩,可谓是惨不忍睹:
营业收入同比减少21.32%;
净利润暴跌43.86%。
其中,最狠的是滴眼液产品销售收入同比下降43.12%。
要知道,莎普爱思能从二十年前的默默无闻,做到如今的行业巨无霸,滴眼液药品居功至伟。
仅仅在2017年上半年,滴眼液贡献的主营业务收入就超过1.70亿元,占总营收的51.8%。而同期的滴眼液收入更是达到2.99亿元,占总营收的71.8%。
可以毫不夸张的说,对于莎普爱思:滴眼液大卖,企业兴;滴眼液滞销,企业岌岌可危!
如今,经历过自媒体的撕逼风波后,决定企业生死存亡的滴眼液销售收入几接腰斩石田妮可。
然而危机不仅仅于此,就在主要阵地滴眼液失守后,曾试图开疆扩土的中成药,也惨遭滑铁卢。
销量大幅下滑,营业收入从去年同期的1658.97万元,更是暴跌至851.10万元。
腰斩再现!
全线失守,全线溃败!莎普爱思果真是凉的彻底,败的酣畅淋漓!
就在莎普爱思深陷水深火热之中,舆论却丝毫不同情,反而有种大快人心的感觉。
因为,在我们看来,莎普爱思从神坛跌落下来,摔得鼻青脸肿,就是在向所有欺骗公众的企业敲响警钟:欺骗意味着毁灭。
莎普爱思、鸿茅药酒、长生生物………..前赴后继的倒在造假售假,欺骗公众的歧途中。
继他们之后,谁会是下一个倒下的巨头?且拭目以待!2
成也萧何,败也萧何

凭借眼药崛起孟依繁,最终也因眼药折戟沉沙!
对于莎普爱思来说,一身的荣辱兴衰都维系于滴眼药。
作为治疗白内障起家的医药企业,刚起步时,在昔日巨头的围追堵截下,实力不济,但却雄心壮志的莎普爱思,凭借着初生牛犊不怕虎的闯劲,历经千辛万苦男人们别争宠,终于在困境中杀出一条血路。
莎普爱思推出的滴眼药,也开始走向市场,受到患者的认可,局面一步步打开。m200mkii
然而,莎普爱思似乎并不满足于这种扩张,就在其他药企专注于新药研发时,莎普爱思滴眼药却另劈捷径,在广告投放上狠下功夫,战略上向“重营销,轻研发”转变。
就拿2016年为例,公司广告费用高达 2.6 亿我的合租情人,而药物研发却只有可怜的 0.29 亿提防老千粤语。
知道广告投放力度大,但如此轻视研发,却完全超出众人意料。
再把时间轴拉长,从2011年至2017年短短数年中,单单“苄达赖氨酸滴眼液”药品的广告投放频率,居然就高达352条。
无数秀下限的广告,也随之层出不穷:
等到失明就晚了!坚持滴是关键!
白内障看不清,莎普爱思滴眼睛。
………
于是乎,在铺天盖地的广告舆论宣传中,莎普爱思滴眼药,被塑造成能治愈一切白内障疾病的“神药”。
而在“重营销,轻研发”战略的推动下,莎普爱思滴眼药的销量更是突飞猛进。
仅仅2016年一年,莎普爱思滴眼液就卖出了2800 万支,营收7.54亿元,占企业总营收比例更是高达77%。
而滴眼药的营业成本,居然仅仅只有4076.73万元,也就意味着毛利率高达94.59%暗纹面罩,暴利程度,简直是让人触目惊心!
伴随着莎普爱思的强势崛起,成为白内障行业的垄断巨头后,各种负面丑闻也相继爆出。
而自媒体大V丁香医生的一篇名为《一年卖出7.5亿的洗脑“神药”,请放过中国老人》的檄文,正式拉开了舆论宣战莎普爱思过度营销,误导消费者的大幕。
面对如何治疗白内障,全球医学界早有共识:药物只可延缓病症加重,无法预防和根治,只有手术能够治疗白内障,而且越早越好。
但莎普爱思在没有专业的眼科医生认可的情况下,却在广告中声称:滴眼药能治好白内障。
这不是赤裸裸的欺骗误导吗?
要知道,在莎普爱思如此密集的广告轰炸中,许多自我辨别意识差的老人,都坚信不疑滴眼药能治愈白内障,而耽误了最佳手术治疗时间,更有可能就此导致失明。
企业为了一己私欲,而枉顾患者死活!
丑闻一经曝出,舆论一片哗然。
在云端嗨得正兴的莎普爱思,就此被舆论的质疑和监管的重磅出击,狠狠的推向了谷底。
从“神药”到“神棍”,貌似只是咫尺之间,却在莎普爱思决定欺骗消费者的那一刻,芈原就早已是命中注定水神无敌。3
作茧必自缚,心存侥幸注定自取灭亡

与恶龙缠斗过久,自身亦成为恶龙!
凝视深渊过久,深渊将回以凝视!
对于药企而言,创新是根,研发是魂,而广告只能算是锦上添花。
只有在重视创新、不断进行新药研发的基础上,不夸大事实的进行广告投放,才能够事半功倍。
如果本末倒置拳王之王,一味的追求利润的快速最大化,甚至枉顾患者生死,而赚昧心钱女校怪谈,即使能够得逞一时。
但只要消费者醒悟过来,猛然惊觉自己曾经最信任的企业,居然可能是让自己慢性自杀的刽子手。
那种无可名状的怒火之下,就注定了这种泯灭人性的企业,将会被消费者残忍的抛弃。
在这个瞬息万变的时代,没有一成不变的商业模式,能够始终如一的笑到最后,但只要上了消费者的黑名单,就几乎是被判了死刑,任何商业模式马晨明,都难让其起死回生。
而莎普爱思从曾经的王者,堕落到如今人人喊打的地步蛮荒大巫师,只能说是“no zuo no die”
要知道,不同于长生生物的制假售假,莎普爱思的滴眼药,虽没有彻底根治白内障的功效,但是对于发病初期的轻微症状,还是有缓解作用。
如果广告投放中如实陈述,虽然销量上不会创造一年卖出7.5亿的奇迹,但品牌的信誉度,却能有保证。
又岂会走到如今的绝境?
品牌和信誉是一个企业生存的根本,连根基都无视,就注定了作茧必自缚,终究会自取灭亡。
我们面对的是一个越来越复杂和动荡的世界;
没有一种商业模式是长存的;
没有一种竞争力是永恒的;
没有一种资产是稳固的;
作为一个企业的老板或者合伙人你有没有想过?
资本经济时代的股权;
中国股权投资时代已经来临,正是中小型企业进入资本市场的最佳时机!
中国中小企业的平均寿命仅2.5年,集团企业的平均寿命仅7-8年。不仅企业的生命周期短,能做强做大的企业更是廖廖无几。企业做不长、做不大的根源当然很多,但核心根源却只有一个——企业的股权出了问题!
真格基金创始人提出:合伙人的重要性超过了商业模式和行业选择,比你是否处于风口上更重要。
企业的死亡不是死于外部的竞争,而是死于企业内耗。
中国有句老话,生意好做,伙计难搁。
股权既是一门技术,也是一门艺术。
学习股权术:
员工不听话,可以叫他卷铺盖走人!股东不和,怎么办?
有多少老板因为不懂股权,掉入股权10大陷阱中
公司天天上演三国演义,五王争霸战中,业绩、利润、积极性大幅受损?
有多少公司因为陷入股权僵局,导致股东内耗而不能快速发展或影响上市大计?
企业如何进行股权配置:
1、股权可以设定期限,有长期、中期和短期,你公司的股权分层了吗?股权有分层才会有身材!
2、你公司有只出钱不干活的股东吗?他的股权比例设定多少才合理?他购买股权的价格应该和你一样吗?
3、什么样的股权比例才是最合理的?如何打造完美的股权结构?
4、股权结构不合理的企业永远做不大冯若昭,股权分配不好的企业很容易分裂。如何避免一山二虎、三国鼎立、五王争霸?
5、未来的趋势不是雇佣制,而是合伙人模式,什么是合伙人模式,如何建立合伙人模式?
对外融资、对内激励:
除了卖产品赚钱,你知道高手如何卖股权、卖现金流赚更多更多钱吗?股权是企业无本息融资及0成本开拓市场的重要工作。
华为为什么能从4万元发展为2000多亿?因为他在90年代就开始实行全员持股,开始与客户在全国建立合资公司!
关键是任正非不到2%的股权,如何还能控制公司?
相反新浪创始人王志东当年是如何被踢出局?
小肥羊把孩子养大了叫别人爹!
15年前,马云如何锁定18罗汉,成就了今天阿里巴巴的神话?因为他一创业就有高人为他做清晰的股权规划及股权激励设计!
马云上市的事件告诉我们:
股权可以吸引人才(蔡崇信)
股权可以留住人才(18罗汉)
股权可以融资(孙正义)
股权可以打市场(与雅虎合作)
股权设计控股(马云不到10%控制公司)
股权激励的作用:
1、规范员工行为、提高企业凝聚力
2、解放老板、业绩倍增
3、平衡股东关系、功臣退出机制
4、人才战略梯队、吸引同行人才
企业有5条生命线条线:
1、67%老板有完全控制权
2、51%老板有相对控制权
3、34%老板有一票否决权
4、20%界定同业竞争权利
5、10%可以申请解散公司
企业家不懂股权将面临8大痛苦问题:
1.哥们变仇人
2.同床异梦,同室操戈
3.养大儿子叫别人爹,小肥羊管肯德基叫爹
4.竞争对手挖墙脚
5.团队工作效率低下
6.错过合作机会,去融资功能
7.影响上市大计
8.再好的项目都做不大
企业如何进行股权融资:
1、有人投资你企业,股权怎么划分,选择股东有哪些标准?
2、如何通过股权去打市场万山红简历,通过股权去做连锁?
3、股权八条线:5%、10%、33%、34%、50%、51%、66%、67%,这八条线分别意味着什么?
4、 股权融资最重要三要素是什么?融资、融人、融市场?
5、如何进行天使轮、A轮、B轮和C轮的融资?
股权众筹模式是连锁企业扩张最快方式李兆楠。如今两大最主流的股权众筹模式:互联网众筹、实体众筹模式。如何通过众筹模式做资金对接、人才对接、资源对接?现在都是合作共赢的年代,股权众筹是最明显的方式。


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